Influencer marketing dijitalde var olmayı sağlayan etkili bir stratejidir. Detaylarına inmeden kısaca dijitalde bulunmak ve markaların bu durumu önemsemeye başlamasından kısaca bahsedelim. Dijitalleşmenin bu kadar yaygın olduğu günümüzde e-ticaret yapmak, online platformlarda bulunmak artık büyük bir gereklilik oldu. Özellikle de pandemi dönemi ticaret yapanların online’da da olmasının ne kadar önemli olduğunu bize gösterdi. Bu farkındalık sonrasında da markalar sosyal medyaya daha fazla önem vererek sosyal medyada bulunmak ve görünürlüklerini artırmak için farklı stratejiler uygulamaya başladı. Bu stratejilerden bir tanesi de influencer marketing’tir. influencer marketing insanların satın alma kararını çok yakından etkileyecek kuvvete sahip bir stratejidir. Bu pazarlama stratejisiyle siz de herkes gibi birçok sosyal medya platformunda karşılaşmışsınızdır. Peki influencer marketing nedir nasıl yapılır? açıklayalım.
Influencer Marketing Nedir?
İlk olarak kime influencer denilir sorusuyla başlamak uygun olacaktır. Influencer sosyal medyada hatrı sayılır bir takipçi kitlesine sahip, popüler ve insanları influence ederek etkileşime geçirebilecek güce sahip olan kişiye denir. Bu kişi, instagram influencer, tiktok influencer, youtube vlogger olabilir. Influencerlar genel olarak kullandıkları ürünleri, giydikleri kıyafetleri, gittikleri yerleri ya da evlerine aldıkları eşyaları kitlesine anlatır ya da gösterirler. Tecrübelerini, düşüncelerini paylaşır ve takipçileriyle duygusal bağ kurarlar.
Hemen hemen hepimiz bir ürün almadan önce o ürünü kullanan biriyle konuşmak ve ona ürün hakkında kalitesi, kullanılışlığı hakkunda sorular sorarak danışmak isteriz. Bu çok doğal bir davranıştır. O ürünü kullanan ve düşüncelerini artısıyla eksisiyle paylaşan birisinin olması oldukça güven vericidir. Bu güven duygusu ile bir ürün alınabilir, bir yere gidilebilir yani bir şekilde eyleme geçilebilir. Markalar da bu durumu göz önünde bulundururlar ve influencer marketing yaparlar. Bir markanın bunu yapmasındaki temel amaç ise ürünlerinin daha geniş kitlelere duyurulması, ürünlerinin satılma oranlarının artması, marka bilinirliğinin artması gibi sebeplerdir.
Ürünlerin tanıtımları yapmak için her influencer uygun olmayabilir. Bu tanıtımlar ürünlere ve influencerlara göre değişiklikler gösterir. Herbir influencer kendine özel şekilde içerikler hazırlayarak bunları takipçi kitlesiyle paylaşır. Reelslar, hikayeler, vloglar çekerler. Aynı zamanda birçok sosyal medya platformunu da aktif olarak kullanmaları markaların hedef kitlelerine farklı kanallardan daha kolay ulaşabilmelerini sağlar.
E-ticaret Ürünlerini Tanıtmak için Influencer Marketing Nasıl Yapılır?
- Öncelikle hitap etmek istediğiniz hedef kitleyi bulmalısınız. Bu hedef kitlenin ilgi alanları, nerede yaşadıkları gibi hedef kitle tanımlaması yapmalısınız.
- Influencerlar ile yapılmak istenen temel aksiyona karar verilmelidir. Marka bilinirliğinin artırılması, satışların artırılması, web sitesine trafik çekmek gibi asıl amacın belirlenmesi gerekir.
- Markanıza, ürününüze uygun influencerı belirlemelisiniz. Örneğin teknolojik bir ürün satıyorsanız bu alanlarda içerikler oluşturan influencerlar daha mantıklı olacaktır.
Siz de yukarıdaki kriterlere dikkat ederek markanıza uygun bir influencer ile iş birliği yaparak markanızın gelişmesine fayda sağlayabilirsiniz. Burada önemli olan sizin hedef kitlenize hitap eden kişiler ile iş birliği yapmanızdır. Buna birkaç örnek verecek olursak; mutfak ürünleri satıyorsanız yemek, ev eşyası, çeyiz üzerine içerik oluşturan influencarlar, bebek ürünleri satıyorsanız da daha çok anne influencerlar, yöresel ya da yerel ürünler satıyorsanız doğal ve sağlıklı beslenmeye özen gösteren influencerlar ile çalışmanız daha uygun olacaktır. Bu şekilde direkt ilgili hedef kitleye ulaşabilir, markanızı tanıtabilir ve sonucunda satışlarınızı artırabilirsiniz.
Influencer Marketing Neden Önemlidir?
Bir ürünün alınması için ürüne güven duyulması gerekir. Markalar bunları klasik reklamlar ile sağlayamayabilirler. Markayı öğrenecek ve markaya güvenecek bir kitleye sahip olunabilmesi için o kitleye hitap edebilecek influencerlar ile çalışılıp ürünlerinin tanıtımı yaptırılabilir. Yapılan bilimsel araştırmalara göre de satın alım kararında influencerların etkisi oldukça büyüktür. Bunun örneklerine her birimiz denk gelmişizdir. Hiç bilmediğimiz markaları, ürünleri izleyip dinleyerek o ürünleri kullanır oluyoruz. Dolayısıyla ınflunecer marketing stratejisinin önemini kendi üzerimizdeki etkiden bile anlayabiliriz.
Influencer pazarlama ile ürünleri ya da hizmetleri alıp kullanan bireylerin yorumları ile o ürün ya da hizmetleri almaya daha sıcak bakıyor duruma geliyoruz. Siz de markanız için bu stratejiyi değerlendirebilir ve hedef kitlenize ulaşma fırsatı yakalayabilirsiniz. Markanıza uygun influencerı bulmak konusunda destek alabileceğiniz influencer ajansları bulunur. Onlardan destek alarak hizmetlerinizi anlatabilir ve uygun olan kişi ile çalışmalarınıza başlayabilirsiniz.
Diğer bloglarımız;
–Kişisel Marka ve Web Sitenizi Oluşturun
