Dropshipping nasıl yapılır, avantajları nelerdir şeklindeki alt başlıklara girmeden önce dropshipping nedir sorusundan başlayalım. Dropshipping kelimesi Türkçe olarak “stoksuz satış, direkt nakliye başka bir deyişle de fabrikadan halka satış” anlamlarına gelmektedir. Bu e-ticaret modeli size satışı yapılan ürünlere fiziksel olarak sahip olmadan onları satma imkanı sağlamaktadır. Bu model için envanter yönetim sistemleri, nakliye, depolama vb gibi maliyetlerden arınılarak müşteriye ürünü alması konusunda yardımcı olunması da diyebiliriz.
İçindekiler
Dropshipping Nasıl Yapılır?
Kısaca nasıl yapıldığını anlatalım; satıcı depolamadığı, stoklarını tutmadığı ürünlerin satışını yapar. Alıcı yani müşteri tarafından bir ürün sipariş edildiğinde sipariş üreticiye ya da tedarikçiye gider. Kargo yönetimi, ürünün gönderilmesi tedarikçinin sorumluluğundadır. Tedarikçi bir pazarlama çalışmasına girmeden satıcı ise depolama ve üretim yapma işine girmeden satışı gerçekleştirir. Yapılan bir satıştan elde edilen gelir için de satıcı ve tedarikçi arasında anlaşma oranı olur. Dolayısıyla bu gelir iki taraf arasında paylaşılmaktadır.
Bu model internet üzerinden satış yapılırken en çok tercih edilen modellerdendir.
Dropshipping İçin Gerekenler
Öncelikle yasal olmanız ve vergi yükümlülüklerinizi yerine getirmeniz gerekmektedir. Aksi takdirde pazar yerlerinde mağaza açıp e ticaret sitesi kuramazsınız. Dolayısıyla bir şirket kurmanız gerekir. (şahıs\limited\anonim..) Sonrasında da bir rekabet ortamı analizi, satış yapacağınız sitenin ya da mağazanın oluşturulması, tedarikçi bulma ve müşteri edinme gibi gereklilikleri vardır.
Dropshipping Nereden Başlamalı?
Stoksuz satış işine girmeden önce bu işin avantajları ve dezavantajlarını süzmeniz gerekir. Başlamaya karar verdiyseniz ilk yapmanız gereken bir fikir üretmektedir. Ürettiğiniz fikir doğrultusunda satacağınız ürün için de bir saha araştırması yapmanız gerekir. Dropshipping nereden başlamalı konusunu adım adım değerlendirelim ve bu konuyu açıklığa kavuşturalım.
Adım Adım Dropshipping Rehberi
Dropshipping nedir, dropshipping nasıl yapılır yukarıda açıkladık. Şimdi stoksuz satışın adımları hakkında bilgi verelim;
Her şeyden önce ne satacağınızı belirlemeniz gerekir. Bir araştırma yapmadan ürün satmak sizin için tehlikeli olabilir. Seçeceğiniz ürünün alıcıyı çekmesi gerekmektedir bu da size kar marjı olarak dönecektir. Bu sebeple seçeceğiniz ürünün endüstrisinin gelecek vaad edip etmediğini araştırmanız gerekmektedir.
Güvenilir bir tedarikçi bulmanız da çok önemlidir.
İyi bir pazar analizi yapılması gerekir. Ürünün hacminin araştırılması, ürünün müşterisinin olup olmayacağı, ürünün gelecek vaat edip etmediği gibi konuların araştırılması gerekir. Hedef kitlenizin belirlenmesi gerekir. Müşterilerinizin cinsiyeti, gelir düzeyi gibi bilgilerin edinilmesi gerekir. Müşterilerinizin satın alma alışkanlıklarını gözlemleyin.
Ürününüzü belirleyip güvenilir bir tedarikçi ile anlaştınız şimdi sıra online mağaza oluşturmakta. Web site oluşturmak için öncelikle bir alan adı ve bir hostinge ihtiyacınız vardır. Almayı düşündüğünüz alan adını domain sorgulama işlemi yaparak uygunluğunu kontrol edebilirsiniz. Alınan domain hosting kullanılarak bir web sitesi yaptırabilirsiniz.
Sitenizi de oluşturduktan sonra yeni müşteri edinme süreciniz başlamaktadır. Sadık müşteriyi çekmek zor olduğu için yeni müşteri çekme yolları geliştirmeniz gerekmektedir. Size bu yolda destek olacak pazarlama stratejileri geliştirmeniz gerekmektedir.
Yeni müşteri çekmenin yanı sıra rakip araştırması yapmanız sizin gelişiminiz için önemli bir etkendir. Onları araştırın ve performanslarını analiz edin.
Stoksuz satış adımları bunlardır. Birçok şeyde olduğu gibi dropshippingte de avantajlar ve dezavantajlar bulunmaktadır.
Dropshipping Tedarikçi Bulma
Tedarikçi konusu oldukça önemlidir çünkü sürekli müşteri problemleri sebebiyle tedarikçi ile iletişimde olmanız sizin asıl işinize odaklanamamanıza sebep olur. Asıl işinize odaklanamamak da sizi başarıdan uzaklaştırır. Buna bir örnek verelim; satışı yapılan bir ürün stokta yok diyelim. Ürünün stokta olmaması geç kargolanacağı ve müşteriden olumsuz dönüş alınacağı anlamına gelir. Dropshipping tedarikçi bulma konusunda aşağıdaki özelliklere dikkat etmelisiniz;
- Kanunlara uygun ve yasal olmaları gerekmektedir. Onlardan işletme lisansı isteyebilirsiniz.
- Şirketlerinin telefon numaraları, adresleri gibi bilgilerini kontrol edin. Adresin Google Haritalarda olmasına ve o adresin farklı bir yer olmamasına dikkat edin.
- Personellerinin tecrübeli olmasına ve yaşanan herhangi bir sıkıntıda yardımcı olup olmadığını kontrol edin.
- Tedarikçiden numune ürün talep edin ve sağlamlığını, görsellerde göründüğü gibi olup olmadığını kontrol edin.
- Paketlemelerine dikkat edin. Kırılgan bir ürün alındığınızda korunaklı bir şekilde paketlenip paketlenmediğini deneyin ve görün.
- Sipariş süreçlerini kontrol edin. Gönderim hızları, iade koşullarını mutlaka kontrol edin.
- Birden çok tedarikçiye ulaşın.
Tedarikçi bulmak için SaleHoo, Modalyst, ve Spocket yararlanılabilecek web sitelerdendir.
Dropshipping Tedarikçileri
Kendinize ait bir online mağaza açmanın yani bir e- ticaret sitesi oluşturmanın yanı sıra pazar yerlerini de kullanabilirsiniz. Bu pazar yerlerinin komisyon usulü ile çalışır. Dolayısıyla bu durum kar marjınızın düşmesine sebep olur. Stoksuz satış yapanların çoğu kendi sitelerine ek olarak pazar yerlerini de kullanmaktadır. Sonuç olarak bu sizin satış kanallarınızı artıracaktır. Bu pazar yerlerine örnek dropshipping siteleri ise;
- eBay Dropshipping
- Amazon Dropshipping
- Aliexpress Dropshipping
- n11 Dropshipping
- Trendyol Dropshipping
- Hepsiburada Dropshipping
Yukarıdaki platformları kullanarak online mağazanızdan yani e- ticaret sitenizden kazandığınız müşterilere ek olarak da müşteri kazanama imkanı sağlarsınız. Tabi bu platformları kullanmadan önce komisyonları sebebiyle daha az kar elde edeceğinizi göz önünde bulundurmanız gerekir.
Dropshipping Avantajları Nelerdir?
- Düşük maliyetlidir, başlamak için yüklü bir sermaye gerektirmez.
- Başlaması kolaydır, karışık prosedürleri yoktur.
- Personel maaşı, depolama, üretim vb masrafları yoktur.
- Yönetimi kolaydır, bir kişi tarafından bile yönetilebilen bir iştir.
- Daha düşük maliyetlerle başlandığı için zarar risk oranı daha azdır.
- Ürün çeşitliliği tedarikçi sayısına göre artan bir niteliktedir.
- Ürün çeşitliliği kolay artırılabilen bir şey olduğu için daha çok müşteriye de ulaşma olanağı sağlar.
- Depolama, stoklama olmadığı için dijitalde yönetilen bir iştir.
- Stok maliyetleri ile tedarikçinin sorumluluğunda olur. Kargolama işlemleriyle tedarikçi ilgilendiğinden dolayı kargo şirketleriyle anlaşma yapmaya gerek yoktur.
Sonuç olarak sizi birçok iş yükünden arındıracak ve işlerinizi tek bir bilgisayar üzerinden yöneteceksiniz.
Dropshipping Tehlikeli Mi?
Stoksuz satışın tehlikeli olup olmadığına karar verebilmek için dezavantajlarını bilmek gerekir. Dezavantajları nelerdir;
- Stoksuz satış yapan birçok kişi olduğu için rekabet oranı yüksek olur.
- Yüksek rekabet olduğundan rekabet etmek için fiyatlarınızı düşürmeniz daha düşük kar marjına sebeptir.
- Pazar yerlerinin aldığı komisyonlar da kar marjınızın düşmesine yol açar.
- Tedarikçi sorunları ile karşılaşabilirsiniz. Karşılaştığınız tedarikçi sorunları sizi zarara sürükleyecek derecede olabilir. Kötü paketleme, teslimat hataları, geç yanıt süreleri markanızın güvenirliğini azaltacaktır. Dropshipping için tedarikçi bulma oldukça önemli bir konudur.
- Olası problemlerde müşteriyle satıcı iletişime geçeceği için olası problemler ile satıcı ilgilenir. Bu nedenle sorunlarla satıcı uğraşmak durumundadır.
- Tedarikçi sürekli stoklarını kontrol etmelidir ve ürün listesi güncellenmelidir. Envanter yönetimi daha zordur.
Bu e-ticaret modeli avantajları sebebiyle umut verici olsa da dezavantajlarını gözden geçirmeniz gerekir. Aksi takdirde dropshipping sizin için tehlikeli olabilir.
Dropshipping Türkiyede Nasıl Yapılır?
Türkiye’de hem yerel pazarda satış yapabılabilir hem de uluslararası pazarda stoksuz satış yapılabilir. Yerelde satış yapmak için kendi web sitenizi açabilirsiniz. Bunun yanı sıra da Instagram üzerinden mağaza özelliği ile satış yapıp hedef kitlenizi genişletebilirsiniz. Gittigiyor, n11, hepsiburada ve trendyol gibi platformlarda da satış yapabilirsiniz. Fakat bu platformların komisyon ücretleri bulunmaktadır. Aralarından en uygun komisyon oranı gittigidiyor’dadır.
Türkiye’de bu e-ticaret modelini yapmak ABD’de veya Avrupa’da yapmaya göre daha düşük karlıdır. Buna gümrük vergisini ve dolar kurunu sebep olarak gösterebiliriz. Satış yapacağınız sitenizde ya da platformda ürün üzerine çok az bir kar koyarak satış yapabilirsiniz.
Bu makalenin yanı sıra markalaşmak için web sitesi oluşturmak için aşağıdaki makalelerimizden yararlanabilirsiniz;
– Marka Sorgulama Nasıl Yapılır?
